بيت تجاري في إسطنبول، يعمل منذ عام 2013 لخدمة الصناعات التي لا تحتمل انتظار قطعة غيار.
تأسست في إسطنبول عام 2013 وتزاول نشاطها التجاري تحت اسم Makine ve Elektrik Malzemeleri Pazarlama Dış Ticaret Ltd. Şti.، وتُعد MTE شركة تجارة خارجية بالمعنى الأصيل لهذه العبارة. نحن نجد المعدات، ونشتريها، وننقلها، ونقف خلفها بعد تركيبها. ونطاق أعمالنا واسع عن قصد — مكائن ومعدات كهربائية وصمامات وقطع غيار ومواد استهلاكية وأجهزة قياس وتحكم ووحدات مجمّعة متكاملة — لأنه ما من مصنع يقتصر في طلباته على نوع واحد.
ما يميّز البيت التجاري عن الكتالوج هو كل ما يأتي بعد الاتفاق على السعر — الأمور المصرفية، والامتثال التصديري، والفحص المستقل، والتصديق الذي يتيح تخليص الشحنة عبر جمارك الدولة. إنه عملٌ غير برّاق، وفيه تُخسَر معظم الطلبات، وهو سبب تكرار طلباتنا.
التاريخ الحقيقي لأي شركة تجارية هو سجل تسليماتها. وهذه هي الطلبيات التي غيّرت ما أصبحت MTE قادرة على توليه في المرحلة التالية.
تتأسس MTE في منطقة الفاتح شركةً للتجارة الخارجية في الآلات والمواد الكهربائية — تُشترى من الخارج وتُباع إلى قطاع الصناعة، متخذةً من إسطنبول قاعدتها التجارية والمالية.
تورّد MTE حزمة ضاغط متكاملة إلى شركة الغاز الحكومية في كركوك. وبعد أكثر من عقد من الزمن، ما تزال الشركة تدعم تلك الماكينة وتعمل مباشرةً مع الجهة المصنّعة على قطع الغيار — الطلبية التي أثبتت أن شركة تجارية ناشئة قادرة على تولي بند رأسمالي من البداية إلى النهاية.
تُعيَّن MTE ممثلًا لشركة يابانية مصنّعة لصمامات التحكم، وتتقدم بأوراقها رسميًا لدى شركة غاز الشمال، مع تصديق تفويضها عبر السفارة العراقية في طوكيو. وهو أول تفويضات المصنّعين التي يقوم عليها العمل اليوم.
حزمة كاملة على مستوى المنشأة من صمامات الأمان المفلنجة وقطع الغيار، مصنَّعة في كوريا تحت فحص بحضور مفتش من طرف ثالث، ومشحونة عبر أم قصر ومسلَّمة في كانون الأول/ديسمبر. بنود متعددة، ومقاسات متعددة، وأمر شراء واحد.
تُشحن حزمة المصفاة مع شهادات الفحص واختبارات بحضور مفتش وشهادة منشأ مصدَّقة لدى السفارة العراقية قبل المغادرة. وفي العام نفسه تفوز MTE بمناقصة لشركة غاز الشمال لتوريد موانع تسرب ميكانيكية وحشيات يابانية، مدعومةً بخطاب ضمان صادر عبر مصرفها التركي.
يُعاد طلب عقد أنظمة الإحكام، وتُشحَن صمامات بوابية من نوع API ضمن مناقصة محلية، وتبدأ MTE بتقديم عروضها في أسواق الطاقة الخليجية والسعودية إلى جانب أعمالها الحكومية في العراق.
معظم ما تحتاجه المنشأة ليس نادرًا. إنها قائمة طويلة بلا بريق، يجب أن تصل معًا، بشهادات صحيحة، وبسعر يصمد أمام لجنة المناقصات. وقد بُنيت MTE لأجل تلك القائمة — ولأجل البنود القليلة فيها التي لا يكاد أحد يقدر على توريدها.
التخصّصات هي ما يمكّننا من الفوز بالمناقصات؛ أمّا التشكيلة الواسعة فهي ما يتيح لأمر شراء واحد أن يغطّي قائمة المنشأة بأكملها.
الشركة التركية هي الموقع الأنسب للعمل منه؛ فالمصنّعون في اليابان وكوريا وأوروبا يتعاقدون معها وتُسدَّد مستحقاتهم عبرها، كما يمكن من خلالها التقدّم إلى مناقصات جهات الشراء الحكومية العراقية وتقديم الضمانات لها والتوريد إليها. تمارس MTE نشاطها التجاري من إسطنبول، متولّيةً العقد والأدوات المصرفية وملف التصدير. وفي العراق نعمل جنباً إلى جنب مع ITS، شركتنا الشقيقة في كركوك، التي تعمل مباشرة مع مهندسي المستخدم النهائي.
مكتبنا. التعاقد والأعمال المصرفية ومستندات التصدير — كفالات المناقصات وخطابات الضمان عبر البنوك التركية، والتحويلات عبر SWIFT، والتوريد متعدد المناشئ من اليابان وكوريا وأوروبا.
هذا المكتبInternational Technical Solutions — شركتنا الشقيقة في العراق. حضور إلى جانب المستخدم النهائي: تواصل فني مع مهندسي المصنع، وتسليم إلى الموقع، ومتابعة ما بعد البيع.
itsiraq.comكل ما هو مدرج هنا استُخدم في طلبية فعلية. لا شيء منه مجرد طموح — إنه الآلية التي تحوّل عرض الأسعار إلى تسليم.
ثلاث عبارات. نفضّل أن نُحاسَب على أساسها لا على أساس الصفات والنعوت.
أن نسلّم منتجاتنا وننفّذ خدماتنا بأمان، في أي وقت وفي أي بيئة — لما فيه مصلحة عملائنا وموظفينا وشركائنا ومساهمينا والمجتمعات التي نعمل فيها.
أن نستشعر التغيير مبكراً، ونقرّر بسرعة، ونتحرك بكفاءة — مستجيبين للتغيّر في بيئة الأعمال ومستثمرين له بدلاً من انتظار انقضائه. ففي هذه التجارة، كثيراً ما تُقاس المسافة بين مناقصة رابحة وأخرى خاسرة بالأيام.
أن نكون الشريك المفضّل بصفتنا مورّداً ومقدّم خدمات ومقاولاً وجهة عمل، من خلال تقديم حلول وخدمات ناجحة ومبتكرة لعملائنا بأمان وعلى نحو متواصل.
المناقصات وقطع الغيار المفردة والحزم المتكاملة تسلك جميعها المسار نفسه عبر هذا المكتب.
نؤكد استلام كل استفسار في يوم العمل نفسه، ويجيب عنه شخص معروف بالاسم — لا رقم تذكرة أبداً. وإذا كانت القطعة الأصلية متوقفة عن الإنتاج، نصارحك بذلك ونقدّم عرض سعر للبديل المكافئ.
MTE.